Diez meses de pauta diaria en una cuenta de lanzamientos: 31.960 registros a 5,01 €, 247 ventas y 2,33x de retorno neto contado en el CRM.

Cuenta de formación online en España, de enero a octubre de 2026. Captación de registros para lanzamientos con equipo de cierre telefónico detrás, que es el escenario donde el coste por registro no significa nada por sí solo: lo que decide es cuánto cobra la empresa al final.

La cuenta en bruto:
· 160.234 € invertidos
· 31.960 registros, a 5,01 € de media
· CTR 2,64 % · CPM 9,18 €
· 23 lanzamientos en el periodo

Del registro a la caja:
· 247 ventas cerradas y cobradas (el 0,77 % de los registros)
· 396.389 € facturados · ticket medio 1.605 €, mediana 2.000 €
· 23.801 € devueltos en 17 operaciones, el 6,9 %
· 372.588 € netos · coste de adquisición por venta 649 €
· 2,33x de retorno neto

Lo que prueba que aguanta al escalar:
El 58 % de todo el gasto cayó en los últimos tres meses y el coste por registro solo subió un 1,8 % (de 5,01 € a 5,10 € en los últimos 90 días). Esa es la cifra que miro cuando alguien pregunta si una cuenta escala: no el coste por registro de un día bueno, sino cuánto se deteriora cuando doblas el presupuesto.

Cómo se trabajó:
Estructura por objetivo con conjuntos separados por tipo de público, tests de creativos de una variable por vez y nomenclatura fija para poder leer los resultados meses después. Limpieza periódica de perdedores antes de añadir presupuesto, nunca al revés.

La medición la monté yo: píxel con eventos por etapa, API de Conversiones con deduplicación por event_id y UTMs normalizadas que llegan hasta la ficha del CRM. Por eso las ventas y las devoluciones de arriba son las del CRM y no la atribución estimada de la plataforma, que daba cifras bastante más generosas.